Marketing B2B. Strategia, komunikacja, budowanie wartości

Autor, dr Wojciech Szymański – prezes zarządu agencji Ideo Force, strateg, akredytowany mentor EMCC oraz doradca zarządów – opierając się na swoim unikalnym doświadczeniu menedżerskim i akademickim, przełamuje rynkowy chaos, prezentując autorską koncepcję czterech poziomów marketingu oraz model marketingowo-biznesowy.

W publikacji wykazano, że za wielomilionowymi decyzjami w sektorze B2B zawsze stoi człowiek, a kluczową walutą sukcesu pozostaje systematyczna redukcja lęku decydentów przed popełnieniem błędu zawodowego.

Lektura umożliwia wdrożenie zasad nowoczesnej inżynierii wzrostu, osadzonej w podejściu evidence-based marketing: od budowania dostępności mentalnej wśród 95% klientów niekupujących „tu i teraz”, przez zarządzanie procesami w Dark Funnel, aż po budowę zintegrowanego Silnika Przychodowego (Revenue Engine).

Książka prezentuje również zasady egzekucji strategicznej – od projektowania kaskady celów po rozwijanie umiejętności szybkiego porzucania nierentownych projektów.

Co istotne, publikacja nie ma charakteru teoretycznego traktatu – do merytorycznej dyskusji oraz odpowiedzi na najtrudniejsze pytania zaproszono przedstawicieli ścisłej czołówki polskiego biznesu i nauki. Swoimi opiniami na łamach książki podzielili się m.in.: Agnieszka Borowczyk, dr hab. Andrzej Adamski, Anna Heimberger, Anna Kamińska, Arkadiusz Michno, Barbara Tatar, Bartłomiej Piotrowski, Daria Chernushych, prof. Dariusz Tworzydło, dr Greta Kanownik, dr Grzegorz Dołęga, dr Iwona Leonowicz, Izabela Franke, dr Jacek Kotarbiński, dr Jan Zając, Joanna Tymowicz, Karolina Małaczek, Konrad Kowalik, Łukasz Kosuniak, Łukasz Szymula, Magdalena Leszczyńska, Magdalena Stranz-Sobalkowska, Małgorzata Warda, Marta Zagożdżon, Marzena Baranowska, Mateusz Zemczak, dr Michał Moneta, Mike Korba, dr hab. Sławomir Gawroński, dr hab. Robert Kozielski oraz Bartłomiej Cieszyński.

Jest to pozycja obowiązkowa dla właścicieli firm, prezesów, CEO oraz dyrektorów marketingu, dla których istotne jest przejście od roli obserwatorów do roli projektantów rynkowej rzeczywistości.