Szczegóły
Tytuł: Sekrety negocjacji dla biznesmenów (Audiobook)Autor: Dawson Roger
Wydawnictwo: MT Biznes
ISBN: 9788377460634
Języki: polski
Rok wydania: 2011
Format: 13.5x19.0cm
Oprawa: Plastikowa
Waga: 0.08 kg
Typ głównego nośnika: ACM
Ilość nośników: 1
Opis nośników:
1. Sekrety negocjacji dla biznesmenów (CD-MP3)
1. Wstęp (ścieżka audio 02:11)
2. Wprowadzenie (ścieżka audio 07:15)
3. Rozdział 1. Sprzedaż w nowym milenium (ścieżka audio 10:00)
4. Rozdział 2. Negocjacje ?win-win? (ścieżka audio 04:10)
5. Rozdział 3. Reguły gry (ścieżka audio 03:40)
6. Rozdział 4. Żądaj więcej, niż spodziewasz się uzyskać (ścieżka audio 21:56)
7. Rozdział 5. Odpowiedni przedział żądań (ścieżka audio 09:02)
8. Rozdział 6. Nigdy nie akceptuj pierwszej oferty (ścieżka audio 15:23)
9. Rozdział 7. Okazuj zaskoczenie (ścieżka audio 11:59)
10. Rozdział 8. Udawaj niezdecydowanego sprzedawcę (ścieżka audio 12:33)
11. Rozdział 9. Koncentruj się na sprawach zasadniczych (ścieżka audio 11:24)
12. Rozdział 10. Technika imadła (ścieżka audio 12:51)
13. Rozdział 11. Wyższa instancja (ścieżka audio 29:58)
14. Rozdział 12. Unikaj konwiktowego prowadzenia negocjacji (ścieżka audio 08:00)
15. Rozdział 13. Malejąca wartość przysług (ścieżka audio 06:52)
16. Rozdział 14. Nigdy nie proponuj dzielenia się różnicą po połowie (ścieżka audio 08:59)
17. Rozdział 15. Kukułcze jajo (ścieżka audio 13:17)
18. Rozdział 16. Coś za coś (ścieżka audio 10:41)
19. Rozdział 17. Taktyka dobry ? zły (ścieżka audio 20:03)
20. Rozdział 18. Oskubywanie (ścieżka audio 20:51)
21. Rozdział 19. Wielkość kolejnych ustępstw (ścieżka audio 12:22)
22. Rozdział 20. Wycofywanie oferty (ścieżka audio 08:26)
23. Rozdział. 21. Atmosfera ułatwiająca negocjacje (ścieżka audio 06:56)
24. Rozdział 22. Spisywanie umowy (ścieżka audio 12:47)
25. Rozdział 23. Klienci chcą płacić więcej (ścieżka audio 09:14)
26. Rozdział 24. Sprawy ważniejsze niż pieniądze (ścieżka audio 07:43)
27. Rozdział 25. Jak ustalić, ile klient jest skłonny zapłacić (ścieżka audio 04:56)
28. Rozdział 26. Cztery etapy sprzedaży (ścieżka audio 03:31)
29. Rozdział 27. 24 sposoby udanego kończenia negocjacji (ścieżka audio 59:38)
30. Rozdział 28. Chwyty poniżej pasa (ścieżka audio 05:48)
31. Rozdział 29. Motywacje negocjatorów (ścieżka audio 18:15)
32. Rozdział 30. Chwyty poniżej pasa ? jak im przeciwdziałać (ścieżka audio 30:55)
33. Rozdział 31. Jak negocjować z cudzoziemcami (ścieżka audio 22:43)
34. Rozdział 32. Metody nacisku w negocjacjach (ścieżka audio 44:00)
35. Rozdział 33. Rozwiązywanie problemów w trakcie negocjacji (ścieżka audio 24:56)
36. Rozdział 34. Jak sobie radzić z niezadowolonym klientem (ścieżka audio 12:31)
37. Rozdział 35. Źródła władzy i zdobywanie przewagi w negocjacjach (ścieżka audio 42:56)
38. Rozdział 36. Zrozumieć osobowość klienta (ścieżka audio 30:28)
39. Rozdział 37. Negocjacje typu ?win-win? (ścieżka audio 11:30)
40. Postscriptum (ścieżka audio 02:17)
Recenzje
Informacje:
Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:
Filozofia XIX wieku i współczesna